太原包车“以租代购”包括哪些产品？在太原汽车市场发展初期，购车往往是一些当时所谓的“土豪”才能进行的活动，因为那个时候汽车属于稀缺资源，价格与当时的人均收入相比，也有很大的差距。而当时太原的道路交通普遍以自行车和火车为主，普通消费者对于购车并没有太大的欲望。所以，在这种情况下，真正对汽车有需求的客户往往并不能获得汽车资源;拥有汽车资源的“土豪”,却又将汽车搁置在自己家中的停车场里，积累了大量灰尘。
20世纪末，太原开始逐渐兴起了租车这样一个商业模式，就是拥有汽车产权但并不需要频繁使用汽车的车主，将车放在一些租车公司，太原包车以较为便宜的方式，再将车子出租给需要使用车的客户。这样，就成功地将产权与使用权结合在了一起。
但是，随着时间的推移，社会不断进步，人民生活水平不断提高，消费者不再局限于租车这样一种用车模式，太原包车这种行为也开始变得普遍。但是，资金紧张对大部分普通家庭购车的制约情况并未发生根本性的改变。
这个时候，银行的汽车贷款业务开始推出，流程是：消费者提交一些户籍及房产信息，到银行那里申请购车贷款，购得车辆之后再将车辆抵押给银行，等到贷款偿还完毕，就可以从银行那里将车辆产权取回。这种金融服务， 一度解决了很多消费者的购车问题，也获得了市场的认可。
但是，从2014年开始，太原汽车市场呈现出井喷式的爆发，银行汽车金融服务的审核手续繁琐、贷款门槛极高，将很多有意购车的消费者拒之门外，不能完全覆盖和满足各类消费者的购车需求。此时，一种名为“以租代购”的购车模式进入了广大消费者的视野，太原包车就是其中的代表之一，以该模式为核心开展后续一系列的产品布局。
实际上，这种购车模式就是将之前所说的“租车”与其后的银行抵押贷款购车有机地结合在了一起：太原包车首先与车源方签署一个购车协议，将消费者需要购买的车辆先归入自己名下，再将汽车以长租的方式交予消费者，逐月收取租金，待租期年限到期后，将车辆所有权过户给消费者。
这种“以租代购”在西方已经是非常成熟的产品。有资料显示，在欧美发达国家，融资租赁购车模式不仅是汽车金融业务的重要组成部分，也是非常普及的汽车营销手段，对广大客户而言，是一种非常便捷的服务。
当然，这也不是说“以租代购"对于消费者就意味着完全意义上的没有门槛，它只是通过将产权和使用权分离的办法，有效地降低了资金的风险。
消费者在获得太原包车的一些基础授信后，即可使用我们的“以租代购”产品进行购车。
目标客户情况：首先，作为年轻的80后，是非常接受类似“以租代购”这种前卫的消费模式的;同时，没有存款但有稳定的工作收入，实际情况也是非常契合太原包车以租代购的业务客户模型的。这也是为什么能迅速接受业务员对产品的推销而没有产生抵触心理的原因。只有将产品推销给真正需要和真正适合它的客户，才是一次成功的营销。
线上导流：随着电商近几年迅猛的发展，消费者越来越习惯于在网上解决自己的问题。在这个时候，各大车商企业都逐渐把营销重点从线下转移到了线上。从该案例可以看出， 目前大部分的太原汽车消费者都已经非常习惯于在网上提前进行车辆选择，包括查询车型外观、车型配置以及车型价格等。太原包车在各大门户、垂直、社交等网络平台上建立了自己的线上电商门店及客服，可以迅速地将目标客户从线上导流至线下门店，促进成交，才触发了前往线下门店看车的动机。
产品包设置：由于目前市面上相类似的汽车金融购车方式种类繁多，设置有竞争力的产品包就成为了争取客户、促成成交至关重要的因素。太原包车不仅在首付比例上提供多种选择，同时还将购置税、保险费、上牌费等其他费用一起打包进行融资，让客户能够真正实现“0首付”提车，从而加速了最终的成交。
